GIAO DIỆN WEBSITE MỚI ĐANG ĐƯỢC TRIỂN KHAI VỚI NHIỀU TIỆN ÍCH. TRẢI NGHIỆM NGAY

“Liều” như bà Hòe Kova

31-03
2015

Câu chuyện kinh doanh của Sơn Kova, hãng sơn Việt xây dựng thương hiệu thành công tại Singapore.

Ngôi nhà của Phó giáo sư - tiến sĩ nguyễn thị hòe, chủ tịch tập ðoàn sơn kova, có đến 2 phòng thí nghiệm bởi cứ có thời gian rảnh là bà chỉ dành cho việc nghiên cứu. Đó cũng chính là chìa khóa mang đến thành công cho Kova, một hãng sơn thuần Việt. Và dù xuất thân từ dân kỹ thuật không biết nhiều về kinh doanh, nhưng bà chủ sơn Kova lại trở thành doanh nhân “bất đắc dĩ” khi tạo ra một thương hiệu sơn nổi tiếng.

Tiến vào Singapore

Ðã ở tuổi thất thập, nhưng bà Hòe vẫn làm việc không ngơi nghỉ. Ngoài thời gian nghiên cứu ở phòng thí nghiệm, bà di chuyển liên tục sang châu Âu, Singapore, Malaysia, TP.HCM rồi Hà Nội để kiểm tra hoạt động của 3 nhà máy tại đây. Dù Sơn Kova mới bắt đầu mở rộng thị trường trong nước vài năm trở lại đây, nhưng thương hiệu này hiện đã được biết đến rộng rãi ở Singapore. Nói như bà Hòe, thì niềm đam mê công việc cộng thêm máu “liều” đã giúp cho Sơn Kova phát triển mạnh ở đảo quốc Sư tử.

Thời điểm 1998, nhận thấy thị trường sơn tại Singapore rất tiềm năng do công trình ở đây bắt buộc phải được sơn mới lại sau mỗi sau 5 năm, bà Hòe quyết định sang Singapore tìm khách hàng. Tuy nhiên, thời gian đầu, sơn Kova nhận được những phản hồi không mấy tích cực. Thậm chí, một số đối thủ khác trong ngành sơn ở Singapore còn nhận xét “Việt Nam chỉ biết sản xuất điều, cà phê xuất khẩu thôi, làm sao mà sản xuất sơn?”.

 

Ít vốn và cũng không biết làm quảng cáo, bà Hòe chọn cách đưa sản phẩm vào trung tâm kiểm nghiệm hàng đầu của Singapore. Chỉ riêng chi phí này đã khiến sơn Kova tốn hàng tỉ đồng. “Kiểm nghiệm một mẫu ở Việt Nam chỉ vài triệu đồng. Còn tại Singapore, một mẫu với 17 thông số tốn hết 3.300 USD. Mất một năm tôi mới kiểm nghiệm xong các sản phẩm của sơn Kova tại Singapore”, bà kể.

Cầm giấy tiêu chuẩn trên tay, bà Hòe bắt đầu tìm đến các buổi đấu thầu công trình, đưa ra cả những giấy tờ chứng minh thời gian Công ty hợp tác với Mỹ để tăng tính thuyết phục. Sau nhiều nỗ lực, cuối cùng sơn Kova cũng được thử nghiệm ở một dự án.

Theo đó, các hãng sơn tham gia đấu thầu sẽ sơn thử nghiệm lên những căn hộ mẫu do khách hàng xây dựng. Sau một năm, vừa lúc toàn bộ công trình đã xây dựng xong, chủ đầu tư mới kiểm nghiệm lại chất lượng sơn của các hãng trên căn hộ mẫu trước đó. Và sơn Kova được chọn.

Thế nhưng, phải đợi đến khi tham gia vào dự án sơn lại Trung tâm Thương mại Vivo City vào năm 2009 thì sơn Kova mới bắt đầu tạo được dấu ấn tại Singapore. Trung tâm này vốn nằm gần cảng, ngay trục đường cao tốc và bãi đậu xe nên mảng tường bên ngoài bám bụi rất nhiều. Cứ 6 tháng đến 1 năm, chủ đầu tư phải cho sơn lại bởi lớp sơn cũ bám quá nhiều bụi và mau dơ. Vì vậy, yêu cầu đặt ra lần này là lớp sơn mới phải chống được môi trường bụi bặm “khủng” ở đây và có khả năng tự làm sạch

Thấy hầu hết các hãng sơn nổi tiếng từ Đức, Mỹ, Nhật tại Singapore đều không đáp ứng được yêu cầu, bà Hòe biết đây là cơ hội của mình. Sau thời gian dùng thử sơn Kova, chủ đầu tư và nhà thầu Nhật đều ưng ý. Bắt đầu từ dự án Vivo City, hiện nhà thầu Nhật này tiêu thụ đến 90% sản lượng sản xuất hàng năm của sơn Kova nhằm phục vụ cho các công trình của họ ở nhiều quốc gia.

Ðến nay, sơn Kova đã tham gia vào nhiều công trình lớn tại Singapore như hệ thống giao thông, bệnh viện, trường học, sân bay và một số tòa nhà của Chính phủ. Gần đây nhất, Công ty vừa cung cấp sản phẩm cho một hệ thống bệnh viện mới có chi phí xây dựng gần 1 tỉ USD.

Tuy nhiên, Singapore vẫn luôn là một “đại gia kỹ tính”. Cách đây 10 tháng, chính phủ nước này lại lên kế hoạch thay đổi nguyên liệu sơn tiêu chuẩn mới. Theo đó, Cục Ðường bộ, Cục Kiểm nghiệm và Cục Xây dựng Singapore phải ứng dụng loại sơn nước mau khô, thân thiện với môi trường để thay thế cho loại sơn nhiệt dẻo hiện tại.

Bốn hãng sơn lớn tại Singapore, trong đó có sơn Kova, được mời đến bàn thảo. Trong khi 3 hãng sơn quốc tế kia, vốn là những tên tuổi lớn nổi tiếng thế giới, đều chia sẻ rằng họ còn nghiên cứu thì sơn Kova cho biết Công ty đã đưa ra thị trường loại sơn này được 8 năm. Bà Hòe còn mang đầy đủ hồ sơ trình bày sản phẩm khiến mọi người bất ngờ.

Tuy nhiên, phía Singapore vẫn chưa tin và yêu cầu sơn Kova đưa mẫu sang kiểm nghiệm. Sau đó, họ tiếp tục gửi một tấm kim loại lớn về Việt Nam và yêu cầu phải sơn theo tiêu chuẩn mong muốn. Cuối cùng, sau 4 tháng chờ đợi, hiện sơn Kova và các cơ quan chức năng Singapore đang thử nghiệm mẫu ở những tuyến đường đầu tiên tại đảo quốc này.

Sau nhiều năm thành công ở thị trường ngoại, bà Hòe quyết định mở rộng tại Việt Nam. Gần đây, một số công trình như cao tốc Long Thành - Dầu Giây, sân bay Nội Bài, Tân Sơn Nhất cũng đã thử nghiệm sơn Kova.

 

Công ty của nhà khoa học

Đam mê nghiên cứu, nhưng để đến với thành công ở vai trò là nhà kinh doanh như hôm nay, nữ doanh nhân Nguyễn Thị Hòe đã phải trải qua những giai đoạn vất vả. Thập niên cuối của thế kỷ trước, bà từng phải vay mượn nhiều nơi với lãi suất cao, thậm chí bán cả chiếc xe máy duy nhất để gom góp được vỏn vẹn 500 USD sang Mỹ hợp tác nghiên cứu công nghệ mới.

Sang Mỹ, hành lý của bà Hòe chỉ là một vali toàn mẫu gạch ngói, đất đá và mì ăn liền. Bà đã ăn mì trong 2 tháng liền, gầy nhom do suy dinh dưỡng. Tiền mang theo cũng ít nên đã có những khoảng thời gian bà Hòe phải ở nhờ, thậm chí ngủ dưới gầm cầu thang sân bay chỉ để thỏa đam mê.

Sau thời gian miệt mài nghiên cứu, năm 1993, Phó Giáo sư - Tiến sĩ Nguyễn Thị Hòe được mời sang Mỹ nhận giải thưởng Kovalevskaya vì những cống hiến cho khoa học. Ngay sau khi nhận giải thưởng, một hãng sơn của Mỹ mời bà về để giúp nhiệt đới hóa sản phẩm sơn của họ. Lúc đó, ngành công nghiệp sơn ở Mỹ vốn phát triển từ lâu, nhưng khi mang sang những thị trường nóng ẩm như Việt Nam, Trung Quốc hay Singapore thì lại không đạt yêu cầu do khác biệt khí hậu.

Hợp tác khoa học này thành công và bà Hòe được đối tác chuyển giao công nghệ mới cho nhà máy Sơn Kova tại Việt Nam. Bây giờ, cả 3 người con của bà đều là những nhà nghiên cứu giống mẹ, nên có thể nói rằng sơn Kova là công ty của những nhà khoa học. Những người con của bà Hòe hiện vừa nghiên cứu khoa học, vừa chia nhau quản lý hoạt động của Công ty tại Singapore, Lào, Campuchia và Việt Nam.

Theo ông Nguyễn Duy, Giám đốc Ðiều hành Tập đoàn Sơn Kova, thì “cứ vài ngày cô Chủ tịch lại gọi tôi vào, nói về những sản phẩm mới nghiên cứu ra và nói tôi mang đi bán”. Thậm chí, những công trình nghiên cứu của bà Hòe nhanh và nhiều đến nỗi nhân viên Công ty còn không kịp lên chiến lược kinh doanh. Cho đến nay, sơn Kova đã đa dạng hóa và sản xuất thành công nhiều dòng sản phẩm mới như sơn giả đá, sơn chống đạn, sơn chống cháy...

Hiện sơn Kova có 3 nhà máy tại Hà Nội, một tại TP.HCM, một tại Campuchia. Gần đây, Công ty vừa khởi công xây dựng một nhà máy ở Maylaysia để tiện việc cung cấp sơn cho thị trường Singapore, Malaysia và Indonesia. Trong năm nay, sơn Kova sẽ đưa nhà máy thứ 2 tại TP.HCM đi vào hoạt động, chuyên sản xuất sản phẩm công nghệ nano với công suất 40 triệu lít/năm.

Không tiết lộ doanh thu cụ thể, nhưng theo Giám đốc Điều hành Nguyễn Duy thì mức tăng trưởng của sơn Kova hiện đạt trung bình 20%/năm. “Mục tiêu Công ty phấn đấu là sẽ đạt doanh thu 100 triệu USD trong 2-3 năm tới”, ông nói.

Ngoài Singapore, sắp tới sơn Kova sẽ tiếp tục đầu tư mạnh vào Malaysia, Indonesia và Myanmar. Nhà máy mà Công ty đang xây dựng tại Malaysia là ví dụ. Bên cạnh đó, châu Âu cũng là một thị trường rất tiềm năng của sơn Kova. Công ty đang lên kế hoạch cho 4 dự án hợp tác tại châu Âu với đối tác là các hãng tàu biển, khách sạn 5 sao... Có thể tin rằng, không xa nữa, sơn Kova “Made in Vietnam” sẽ tiếp tục khẳng định được chất lượng ở trời Tây.

http://nhipcaudautu.vn/article.aspx?id=22429-lieu-nhu-ba-hoe-kova





Các tin khác

  CEO KOVA TRADING VÀO TOP 30 UNDER 30 CỦA FORBES VIETNAM
  02.12.2017 - Lễ trao Giải và Lễ Kỷ niệm 15 năm thành lập Giải thưởng KOVA (2002 - 2017)
  P4 FORUM số thứ 3 - Hội thảo chuyên đề SƠN TRANG TRÍ ĐẶC BIỆT
  RA MẮT “HỌC VIỆN SƠN KOVA – CÙNG BẠN ĐẾN TRƯỜNG”
  P4 FORUM số thứ hai - Hội thảo chuyên đề Hệ chống thấm
  Khởi động P4 Forum - Hội thảo đầu tiên chủ đề Sơn hệ nước
  PHÁT ĐỘNG GIẢI THƯỞNG KOVA LẦN THỨ 15
  CEO KOVA Trading Nguyễn Duy 'Vượt sướng' dấn thân vào thương trường
  Bàn tròn đầu năm: Đi thẳng đến phía trước
  Lễ trao Giải thưởng KOVA lần thứ 14 năm 2016
  GIẢI THƯỞNG KOVA 2016 ĐỒNG HÀNH CÙNG SINH VIÊN TRÊN KHẮP CẢ NƯỚC
  Hội thảo sơn chống cháy Nano vỏ trấu tại Bình Dương
  'Nữ tướng' nói về quản trị doanh nghiệp
  Những khoảnh khắc ấn tượng tại Lễ trao Giải thưởng KOVA – lần thứ 13
  Hội thảo vật liệu sơn ứng dụng trong công tác Phòng cháy
  Giải thưởng KOVA lần thứ 13 vinh danh hơn 130 cá nhân, tập thể xuất sắc
  Ba thế hệ tập đoàn Sơn Kova
  CEO KOVA Trading: Tôi sẽ đưa sơn do gia đình mình làm ra chinh phục thế giới
  Sơn KOVA vang danh nhờ… vỏ trấu
  Công nghệ nano từ vỏ trấu – bước đột phá của ngành sơn VN
  Nghị lực, triển vọng, kiến tạo, sống đẹp
  KOVA - giải thưởng uy tín dành cho các nhà khoa học
  Hội thảo quốc tế `Huy động nguồn lực ngoài nhà nước cho khoa học và công nghệ`
  KOVA ứng dụng thành công công nghệ sơn nano từ vỏ trấu
  Chế tạo sơn chống đạn từ vỏ trấu
  Phát triển công nghệ sơn nano từ vỏ trấu
  KOVA giới thiệu công nghệ sơn Nano từ vỏ trấu
  Đột phá công nghệ từ vỏ trấu
  Sơn chống đạn 'made in' Việt Nam làm từ vỏ trấu
  Nghiên cứu thành công sơn chống cháy
  Điều chế sơn chống cháy, chống đạn từ... vỏ trấu
  Sơn nano từ vỏ trấu chính thức được ra mắt thị trường
  Sơn KOVA công nghệ NANO từ vỏ trấu- Bước tiến mới của khoa học Việt Nam
  Bước tiến khoa học của Việt Nam với công nghệ sơn Nano từ vỏ trấu
  Ấn tượng hàng loạt sản phẩm sơn Kova công nghệ Nano từ vỏ trấu
  Phát triển kinh tế tri thức là con đường ngắn nhất để tiến cùng thời đại
  Dựa vào tri thức, DN Việt sẽ thành những tên tuổi khổng lồ
  Đưa Kova thành giải thưởng khu vực Đông Nam Á
  Sống đẹp là một hạng mục của giải thưởng Kova 2015
  Doanh nhân Việt mang chuông đi đánh xứ người
  Chính thức phát động Giải thưởng KOVA lần thứ 12 năm 2015
  Chính thức nhận hồ sơ xét duyệt Giải thưởng Kova lần thứ 13
  Phát động giải thưởng KOVA lần thứ 13 - 2015
  Phát động giải thưởng Kova lần thứ 13
  “Sống đẹp” sẽ được nhận giải thưởng Kova
  Bạn cũng có thể đoạt Giải thưởng Kova lên đến 30 triệu đồng
  Bà chủ sơn Kova: Cuộc đời tôi là 3 lần liều
  “Liều” như bà Hòe Kova
  Hãy luôn hết mình với từng cơ hội
  Doanh nhân Nguyễn Thị Hòe, Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Sơn KOVA: “Bà hoàng” sơn Việt
  Ứng dụng thành công vỏ trấu vào sản phẩm sơn NaNo
  Ra mắt sơn Kova Nano tự làm sạch
  Sơn Kova ra mắt sản phẩm mới và thâm nhập thị trường châu Âu
  Ra mắt sơn Kova Nano tự làm sạch
  Kova - hệ sơn nước thân thiện với môi trường
  Ra mắt sơn Kova Nano tự làm sạch
  Bưu điện trung tâm Sài Gòn thay áo mới sau 40 năm
  Để tạo bức tường thành bảng viết
  Trao 116 giải thưởng và học bổng KOVA
  Giải thưởng Kova 2014 vinh danh 116 cá nhân và tập thể
  116 cá nhân và tập thể nhận giải thưởng và học bổng KOVA năm 2014
  16 đề tài nghiên cứu khoa học được trao giải thưởng KOVA
  Trao giải thưởng và học bổng KOVA năm 2014
  Trao Giải thưởng và Học bổng KOVA 2014
  Máy rửa tay tự động vô trùng thắng giải Kova
  116 cá nhân và tập thể nhận giải thưởng, học bổng Kova 2014
  Trao giải thưởng KOVA lần thứ 12
  7 công trình nghiên cứu khoa học xuất sắc nhận giải thưởng Kova
  Kova ra mắt dòng sản phẩm siêu bảo vệ vượt trội ứng dụng công nghệ nano
  Triệu đô cho nỗ lực thương mại hoá từ công nghệ NANO
  Trao giải thưởng KOVA lần thứ 11
  Hãy đi đến cùng điều mình muốn
  PGS.TS Nguyễn Thị Hòe - Tôi chỉ có một đam mê
  Nữ doanh nhân chế tạo sơn từ vỏ trấu
  Kova biến vỏ trấu thành vàng
  Video về hội thảo sơn Nano từ vỏ trấu Kova
  Điều kì diệu của vỏ trấu
  Ứng dụng công nghệ nano - Sơn chống cháy, chống đạn... làm từ trấu
  Sơn diệt khuẩn, chống đạn, chống cháy từ vỏ trấu
  Thử nghiệm thành công sơn chống đạn từ vỏ trấu
  Việt Nam sắp có sơn chống cháy, chống đạn từ vỏ trấu
  Sơn chống đạn KOVA làm từ vỏ trấu của Việt Nam - From tinhte.vn
  Việt Nam nghiên cứu thành công sơn nano từ vỏ trấu
  Việt Nam có sơn chống đạn
  Sơn nano từ vỏ trấu
  Sơn nano từ vỏ trấu - Thêm một công nghệ xanh
  Sơn nano chống đạn làm từ trấu
  Giải thưởng cho phụ nữ
  Biến nghiên cứu khoa học thành tiền - Bài toán chưa có lời giải
  Xông đất doanh nghiệp
  Công bố giải bóng đá U19 QG - Cúp Sơn Kova 2011
  Công ty TNHH Sơn Kova là nhà tài trợ chính thức giải bóng đá vô địch U19 Đông Nam Á 2010
  Tập đoàn sơn Kova nhận giấy khen của Tổng cục TDTT
  Sao chép - Đạo đức suy - Quản lý thiếu năng lực
  PGS.TS Nguyễn Thị Hòe - Hạnh phúc vì có khát vọng
  Cánh chim không mỏi
  Người làm ra sơn sạch hệ Epoxy đầu tiên của thế giới
  Giải thưởng KOVA - 10 năm đồng hành cùng SV nghèo học giỏi
  Trao giải thưởng và học bổng Kova năm thứ 10
  10 năm Giải thưởng KOVA
  Trao Giải thưởng KOVA lần thứ 10
  Vững bền sắc màu sơn KOVA
  Tránh lặp lại bước đi của người khác
  Sơn Kova tiếp tục đồng hành cùng Giải U19 Quốc gia
  Sơn KOVA góp phần hạn chế Tai Nạn Giao Thông
  PGS-TS. Nguyễn Thị Hòe: Nhà khoa học làm kinh doanh
  “Giải thưởng KOVA chính là nguồn động viên lớn, thúc đẩy chúng tôi có thêm nhiều hoạt động mới hiệu quả hơn nữa trong lĩnh vực phòng chống AIDS...”
  Ghi nhận những đóng góp của Tập đoàn sơn Kova với bóng đá Việt Nam
  Công bố giải bóng đá U19 QG - Cúp Sơn Kova 2011